OEM生产企业的品牌网络营销策略

杰狮传播　余建祥  2006.04.30

　　 笔者服务过的很多企业为OEM生产企业，这些企业都有一个类似的特征：主要为国外企业提供贴牌生产，生产管理、生产线水平和产品质量都达到一定层次。产品利润较低，但有保障。 很多这类企业都非常想利用自己现成的生产线和技术创立品牌，但实施的过程中却是困难重重。

　　首先，这类企业产品质量虽然不错，但因为基本不走国内市场，品牌知名度和影响力几乎为0。其次，销售通路几乎为0。众所周知，一个品牌知名度和销售通路的建设绝对是一项极其艰难而且投资巨大的工作，这不是哪个企业忽然心血来潮就能做成的。

　　那么，这些企业难道就没有其他的方式可以完成心中的梦想了吗？

　　笔者认为，只要另辟蹊径，企业可以通过较小的代价完成他们的梦想！

　　首先，企业要对品牌进行全面规划和包装，使产品具有一定的生命力和影响力，然后通过网络进行品牌宣传的传播，这样投入不会很大。通过一段时间的运作，先招募少量的代理商进行市场试水，然后通过代理商和市场的反馈不断调整和完善产品线、品牌文化、营销模式、加盟政策，在心中有底时时就可以大张旗鼓地进行全范围的市场铺开工作，占领市场。

　　笔者这个思路并非心血来潮或是异想天开，杰狮服务过的很多生产企业，我们在其留言板上都会发现很多要求加盟或了解加盟政策的留言，说明只要实施得当，通过良好的网络营销传播策划，完全可以通过网络进行有效的品牌传播和渗透，而且成本低廉。