网络营销的点线面

杰狮传播　余建祥  2006.04.30

　　中国的网络营销现状笔者经分析后将其分成点、线、面三种状态。

　　点：这种状态主要是指企业由少数几个网站管理员来负责具体管理，有的企业甚至由某个办公室人员兼职偶尔管管。这种状态下，因网管人员对企业决策层的影响力微乎其微，加上网管人员自身的局限，网络影响力仅波及少数几人。当然这些企业对网络营销的投入可能各有不同，有的每年会投入十几甚至几十万进行网站建设、网络广告投放等。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上，应该说是目前国内网络营销现状的主流。我们不妨将之称为网络营销的初级阶段。

　　线：这种状态下的企业，网络营销不仅有网络相关人员或部门参与，企业领导层、销售部门、企业文化建设等很多部门都参与了进来。应该说这类企业对网络营销已相当重视，而且有很多部门积极参与进来。这类企业目前在国内占1%的比例都不到。这类企业已能较充分地利用网络进行营销和企业文化、品牌的建设了，非常的难能可贵。这种状态我们可称之为网络营销的中级阶段。

　　面：这种状态下的企业，网络营销已不仅仅局限于企业本身了，不仅企业各个部门、各员工积极参与，而且还让自己的客户、代理商广泛参与进来，共同来建设企业的网络营销传播系统，形成强大的合力与影响力。这类企业会把网络营销当成企业的重要生命之源。这类企业目前国内凤毛麟角，国外也只有少数企业如通用等才做到。这种状态已是网络营销的高级阶段，对网络的运用已是游刃有余。

　　中国的企业为何多数都处在初级阶段？笔者认为这与我们的思维脱离不开网络的框架有关。杰狮传播认为网络仅是一种工具，一种改善我们生活、工作、学习方式的优秀工具，而不是用来顶礼膜拜的。当这样认识时，我们就不会对网络营销产生巨大的神秘感，而是扎扎实实地去实践摸索，并形成一条适合自己企业的网络营销模式。

　　笔者认为，网络营销思维远远大于技术，技术永远是一项单纯的技能，只要花时间你就能掌握或者由专业公司来为你服务，而思维却只能是存乎一心，很难一下学会或掌握。

　　简化网络营销和网络技术，将之很好地组合在一起，就能为企业创造巨大的财富。